Психологические приемы в рекламе и журналистике

Владение приемами нейролингвистического программирования, иного воздействия на читателя или слушателя может так воодушевить журналиста или маркетолога, что он перестает просто поставлять информацию и начинает управлять сознанием масс, диктует поведение, устанавливает моральные нормы. В случае заочного общения покупателя с таким «диктатором», может появиться желание купить. Позже придет осознание ошибки,  и тогда потребителя не будет интересовать, что говорили специалисты, адвокаты или сотрудники милиции.

Рассмотрим некоторые психологические приемы из области публикаций на алкогольную тему. Популярный прием – рассказ об алкогольных пристрастиях и опыте знаменитых людей. Все эти истории подаются с юмором, без воспоминаний трудностей и плохих последствий (напился, проснулся и пошел на работу, на лекции, на свою свадьбу), в тексте могут как бы случайно упоминаться рекламируемые марки алкоголя. Читатель примеряет на себя поведение кумира и радуется схожести.

Другой механизм «присоединения» покупателя к некоей группе человечества происходит при описании культурных традиций, исторических фактов или теорий. Традиции чаепития в Азии и Европе, потребления вина в Греции и Франции, сыра в Швейцарии почему-то оказываются для наших соотечественников так приятны и полезны, что нет сил устоять от соблазна приобщения к ним.

Иногда авторы используют псевдонаучные основания полезности продукта. Например, алкоголь приводит к повышению уровня инсулина в крови и уменьшению содержания глюкозы; журналист делает вывод о том, что это приводит к предотвращению диабета. Иногда четко такие «истины» не прописаны, а делается намек, или читателя подталкивают к некоторому решению, например, в такой форме: «Все предки болели диабетом, а он – нет, и всю жизнь пил вино». Таким образом, отпадает обвинение в отсутствии научного обоснования. Хотя бывают случаи, когда авторы ссылаются на исследования, проверить которые невозможно.

Цель данной статьи – напомнить читателю, что им могут манипулировать недобросовестные маркетологи, и посоветовать смотреть на рекламу критически, а также помнить, что иногда реклама маскируется под другие журналистские жанры.

Читайте также: Подарок за покупку: как это работает? Путь к сердцу и уму потребителя лежит через…туалет Половина столичных кур гриль - несъедобна

обсудить на форуме